Quipasur apuesta por la personalización en la nutrición vegetal con su nueva división agrícola Agronutrientes.

La empresa chilena referente en producción química lanzó una nueva marca dedicada en exclusiva a la formulación y venta de agronutrientes para el mercado agrícola nacional.

Con cuarenta años en el rubro de la producción química y diez en el negocio de la nutrición vegetal, Quipasur marca un nuevo hito en su historia este 2021 con el lanzamiento de su nueva marca, Agronutrientes Quipasur, división enfocada exclusivamente a la producción y formulación de químicos para la industria agrícola.

“Tras una década trabajando mano a mano con distribuidores locales en la producción de fertilizantes líquidos, adquirimos el expertise necesario para aventurarnos en este nuevo desafío comercial que significa el lanzamiento de una marca, con la seguridad y el peso que trae el nombre de Quipasur como respaldo”, señaló el Encargado de Desarrollo y Ventas de Agronutrientes Quipasur, Juan Andrés Naour.

Esta nueva división tiene dos áreas: por un lado, la de formulación personalizada de fertilizantes líquidos, y por otro, el de venta de productos foliares de la mano de gigantes de la industria como Fertiglobal, el brazo agrícola del reconocido Grupo Landerello, empresa italiana con más de 200 años en la industria química.

En el área de fertilizantes, explica Naour, la diferenciación de Agronutrientes Quipasur estará en la oferta de un paquete tecnológico completo a los agricultores. Además de formular fertilizantes líquidos en base a NPK

(Nitrógeno, Fósforo y Potasio) de forma personalizada y ajustada a las necesidades de cada cliente, la compañía nacional también proporcionará en formato foliar aquellos nutrientes que, por diversas razones, no sean compatibles entre sí. De esta forma, el cliente obtendrá de un mismo proveedor todos los agronutrientes que necesita para llevar a cabo su negocio.

“El de fertilizantes líquidos es un mercado relativamente nuevo y vemos mucho lugar para avanzar con nuestra propuesta, que se basa en la calidad, lo local y la personalización”, comentó el Encargado de Desarrollo y Ventas de la nueva división.

Además, destacó, al tratarse de una empresa 100% chilena, Quipasur es de tal tamaño que le permite ser flexible, rápida, eficiente y cercana al tratarse tanto de la toma de desiciones como en la atención al cliente.

Quipasur es una empresa familiar con más de 40 años de experiencia en la elaboración de productos químicos y líder en las diversas áreas donde opera: minería, salmonicultura, agroquímica, forestal, nutrición animal y pinturas. Fundada en 1980, actualmente cuenta con tres plantas de producción en Nos, Lo Espejo y Coronel para satisfacer la demanda de los mercados en Chile, Argentina y Perú.

Hay un momento en la vida de una empresa en el que ya no es suficiente simplemente seguir funcionando. Se empiezan a crear planes para el futuro, a mirar nuevas áreas en las que ir explorando y a pensar en grande.

Quipasur tuvo ese momento en 2010. Juan Javier Casas del Valle llevaba un tiempo pensando en profesionalizar la empresa creada por su padre Renato 30 años antes. Cuando su propuesta fue vista con buenos ojos por el fundador de la compañía, decidieron contratar a Raúl Silva como Gerente Financiero y comenzar a atraer a talentos y profesionales para ocupar cargos dentro de la empresa en las áreas financiera, comercial, estratégica y de recursos humanos.

Cuatro años más tarde, los Casas del Valle comienzan a soltar el día a día de Quipasur y pasan a formar parte del recientemente creado directorio, dejando en manos de Raúl Silva la administración de la empresa familiar.

El nuevo gerente general se puso manos a la obra de inmediato. Junto a la consultora liderada por Alfonso Mujica, Scaling Company, crearon la planificación estratégica de la compañía para 2023. El foco se puso en duplicar la facturación para esa fecha y potenciar las nuevas líneas de negocio que habían estado surgiendo en los últimos años, aprovechando las industrias fuertes de Chile.

“Escuchando al cliente hemos ido explorando nuevos productos para saciar las necesidades de las empresas. Queremos ser partners de nuestros de clientes”, comentó el Ejecutivo.

En coherencia con esto, el Gerente General también destacó la importancia de su compromiso con los mismos trabajadores de la empresa, con quienes se busca siempre el trabajo en equipo. Las personas son fundamentales en Quipasur y trabajan día a día por su bienestar y desarrollo.

Tres industrias, tres oportunidades

Para enfocar los esfuerzos, Quipasur declaró tres áreas en las que potenciaría su participación, y que son las tres industrias en las que hoy más están creciendo: minería, salmonicultura y agroquímica.

Chile es un país minero por excelencia y el Directorio vio en esa industria una potencialidad inmensa de crecimiento. Es así como ya tienen un negocio bastante consolidado en el área de la fundición hace 20 años y pretenden seguir aprovechando sus oportunidades.

La venta y exportación de salmón ha tenido un crecimiento enorme en los últimos años en el país. Por eso, Quipasur ya contrató a un equipo profesional dedicado exclusivamente a este sector, en el que participan con la venta de pintura antifouling para las redes. “Queremos ver cómo avanza ese negocio para ver las posibilidades y necesidades que van surgiendo”, señaló el Equipo Ejecutivo.

Finalmente, la geografía del país también le permite ser líder en agricultura. Con esto en mente, Quipasur entró hace tres años en el negocio de los agroquímicos.

Mirando hacia adelante

Además de potenciar estas tres áreas de negocio, el Gerente General y el Directorio tienen nuevos planes de internalización para Quipasur. La empresa ya lleva cuatro años con presencia en Perú y este año el objetivo era instalar una planta química en ese país, sin embargo, los planes se vieron frustrados con la llegada de la pandemia del coronavirus. No obstante, el Gerente General enfatizó que éste “sigue siendo un desafío a corto plazo, fabricar en Perú y ser un referente sudamericano en la industria de la fundición”.

Además, el mundo cambió y se hizo mucho más consciente del daño que le estaba generando al medio ambiente. “Hace 20 años, era un orgullo ver cómo la planta humeaba, significaba progreso, producción, una fuente laboral, apoyo a la economía del país. Hoy ya no se ve como algo positivo”, dijo Silva. Por eso, Quipasur en los próximos años se encuentra enfocada en alinearse con las nuevas tendencias ecológicas hacia una economía circular.

40 años de una empresa familiar con visión de futuro

Renato Casas del Valle era muy joven cuando decidió que seguiría los pasos de sus familiares y se independizaría para formar su propia empresa. Siete años llevaba trabajando en la farmacéutica Abbott, su único trabajo desde que había terminado la universidad, y gracias a un buen desempeño había escalado hasta llegar a ser Gerente de Operaciones. Era 1980 y recién lo habían trasladado a Venezuela.

“Desde que me recibí de la universidad que empecé a ver la posibilidad de independizarme, yo era el único que trabajaba como empleado en la familia. Siempre mi padre me pidió que me independizara. Llegó la oportunidad y lo hice”, dice Casas del Valle.

Durante su tiempo en el laboratorio, el Bioquímico y Químico Farmacéutico notó que en Chile había un monopolio en la venta de silicato de sodio -sustancia utilizada en las más diversas industrias, como en la textil, en detergentes, en minería, incluso en la fabricación de adhesivos- y un mercado insatisfecho en sus demandas. Vio una oportunidad.

El 12 de noviembre de 1980 nace Quipasur. Con una sola planta química en el país y enfocados completamente en la producción de silicato de sodio, la empresa se instauró como un competidor alternativo que trabajaba de la mano con sus clientes, dando soluciones particulares a sus necesidades.

40 años funcionando

Tras 40 años de escuchar a sus clientes, de adelantarse a las tendencias y de evolucionar e innovar acorde a las necesidades del mercado, Quipasur hoy cuenta con tres plantas -en Nos, Lo Espejo y Concepción- y su producción se ha ido diversificando al silicato de potasio, resinato, resina de coliéster, pintura y otros productos exotérmicos y de fundición.

“El mercado nos iba pidiendo y nosotros fuimos creciendo. Formamos un equipo profesional muy importante, de químicos, de personas del área metalúrgica y del área financiera, y fuimos creciendo como equipo y creando nuevas cosas”, relata el fundador de Quipasur.

Así, la empresa se ha insertado en varias industrias, focalizándose actualmente en la fabricación de productos químicos para la agricultura, salmonicultura y minería, y ampliando sus operaciones en Chile, Perú y Argentina.

La familia se profesionaliza

Cuando la empresa cumplió 30 años, Renato Casas del Valle aceptó la propuesta de su hijo Javier de crear un directorio y así profesionalizar Quipasur. Actualmente, la familia Casas del Valle forma parte del directorio y dejó en manos de un equipo profesional la administración de la compañía.

Los valores fundacionales de Quipasur, sin embargo, se mantienen intactos. La innovación para mejorar día a día, ser una solución para los clientes y un compromiso con sus más de 150 colaboradores a lo largo del país siguen siendo la misión principal de la compañía.

Hoy, 40 años después de que un joven Renato Casas del Valle emprendiera el camino que lo llevaría a crear Quipasur, éste sigue mirando hacia el futuro: consciente de su rol social como empresario, quiere continuar fortaleciendo el vínculo con las comunidades locales en las que están sus plantas químicas y quiere llevar a Quipasur a tener cero emisiones en los próximos años.